做独立站的人都知道站群这个游戏，意思是很多网站都是利用Shopify等建站工具搭建的。每个网站只销售一个垂直类别的产品，并使用脸书或谷歌等广告渠道来测试产品。每个产品都用额定预算来测试广告效果数据，效果不好就换掉。通过这样不断的测试，检测出ROI更好的产品，然后增加预算推出。总结起来就是一部短平快的戏。

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　　站团的玩法看似复杂，但门槛并不高。

　　站群运营人员通常使用建站工具批量建设几十个或者上百个网站。各个网站相互独立，只销售某一品类的少量产品。每件产品都经过脸书广告公司或谷歌GMC的分级预算测试，有机会成为爆款产品的产品被列入预算。

　　简而言之，站团通过大量的网站，在社交媒体和搜索引擎上同步做广告、量钱、爆品，最终实现转化。

　　站组模式本身没有太多灰色成分。类似亚马逊的配送商品，本质上是利用中国的制造优势，在海外电商的红利期，为海外消费者提供高性价比的商品。但这种脱离平台强监管的轻资产、低门槛、快钱的模式，更容易吸引不守规矩的卖家(货不对板、货不对板、仿卡)。

　　因此，脸书广告账户最近频繁被封，PayPal的大量卖家资金被冻结，一些网站服务提供商也在关闭网站。

　　更多的站团卖家还是选择更稳妥的转型路径。

　　精品站比如我有100站，其中30站是女装。这种站不需要细分太多，各种女装都有卖。其他30个电台可能在做3C。剩下的站都是作为宠物产品，很多公司都用过这种模式。

　　部分卖家转型做垂直站，向DTC品牌站跃升。

　　比如我有100个工位，其中30个是女装。这30个站中，可能有3个站专做大码女装，5个站专做哥特风格女装，6个站专注西海岸风格。

　　做过的就知道，每个站的扩张都是有上限的，完全预测出来太玄学了。但如果同一个站重新雕刻，新站又能掀起一波，这是站群不合并的根本原因。

　　站立群体模式的游戏

　　(一)独立站组播放模式选择

　　1.网站数量，从10个到500个不等。

　　2.单站SKU数量10到20个。

　　3.每个站的广告预算是2K-5KUSD。4.单站测试周期为2-3周。

　　(二)独立站群运营的思路

　　1.选择产品和收集信息。独立电台产品在市场上卖得很好。

　　2.投手，广告策略，受众和转型。

　　3、登陆页面优化。

　　4.提高客单价。

　　(3)登陆页面功能推荐

　　1.支持PayPal，一键购买BuyNow。

　　2.应该有产品评论，显示评论的数量和评论的内容区域。

　　3.添加相关建议。加入购物车后，可以推荐周边的SKU产品。

　　4.最近在卖弹窗，最近卖的产品是左下角的弹窗。

　　(4)站群注意事项

　　1.在后面的3到4周，如果销量已经逐渐下滑，说明同行跟进的情况已经基本出现，或者产品已经逐渐失去优势。

　　过了2、2、3周还是不行。就过了，换产品。

　　3.如果投资回报率低于2.5，基本可以考虑换产品了。

　　4.不要模仿。

　　5、没有经验，小白卖家建议不要入。

　　上面提到的玩法也是基于一些卖家在这里跑广告得到的数据，总结了一些经验供参考。

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　　最后是站群系统如何选择的问题。目前市面上很多系统都是按年付费的。这种模式对于做站群的卖家来说是很贵的。一旦网站不做了，不排除赔钱的可能。所以，如何选择搭建网站的平台也是一门学问。